Web広告のCPA高騰やテレアポの限界が顕在化する中、対面で温度感の高いリードと出会える「展示会」を、重要な営業接点として位置づけ直す企業が増えています。
一方で、これから出展を本格化させる企業は「投資に見合う成果が本当に出るのか」を不安視し、すでに出展している企業も「受注は出ているが、もっと伸ばしたい」と頭打ちを感じている。両者に共通する原因は、出展前・出展当日・出展後を貫く標準化された仕組みが整っておらず、毎回ゼロベースで現場任せの運用になっていることにあります。
本ウェビナーでは、自社・支援先の双方で成果を出し続けてきた「拓展メソッド」をもとに、出展前・出展当日・出展後の3フェーズで構成された〈展示会黒字化チェックリスト20〉を徹底解説。展示会を一気通貫で標準化し、誰が担当しても黒字を再現できる仕組みづくりを、実務で動かせる形で持ち帰っていただける内容となっております。
00:00-05:00｜オープニング・会社紹介・自己紹介（5分）
・会社紹介
・登壇者自己紹介
・本日のゴール「20項目で自社の出展を診断できる状態で持ち帰る」
05:00-10:00｜① 展示会市況感（5分）
・Web広告CPA高騰、テレアポの限界という外部環境
・対面接点としての展示会への投資意向の高まり
・展示会の3つの優位性（温度感の高いリード／決裁者への直接接触／対面での信頼醸成）
・それでも黒字化できない理由 ─ 標準化された仕組みの欠如
・出展前／当日／後で起こる典型的な失敗パターン
10:00-40:00｜② チェックリスト20徹底解説（30分）
▼ 出展前 9項目（約13分）─ 成功の8割が決まるフェーズ
01. 目標設定の定義（契約数・商談数・役割別目標）
02. ターゲットの明確化
03. 打ち出しメッセージ策定
04. 事前アプローチ（告知）
05. トークスクリプト準備
06. 出展する展示会の選定基準
07. ブース設計・導線設計
08. 販促物・パンフ・動画の準備
09. 当日スタッフへの事前レクチャー・ロープレ
▼ 出展当日 6項目（約10分）─ 売上を左右するフェーズ
10. 見込み度で顧客を三段階分類
11. 面談数を意識した接客
12. スタッフ配置とトスアップの仕組
13. 展示会中にアポイント化
14. 展示会中にフォロー開始
15. リアルタイムのKPI進捗管理
▼ 出展後 5項目（約7分）─ 次回に資産を残すフェーズ
16. データ整理＆優先順位明確化
17. 次回以降の出展計画へつなげる分析
18. ハウスリスト資産化
19. 即時フォローアップの実行体制
20. 商談化・受注までのKPI追跡
★各項目「あなたの会社、ここはできていますか？」の問いかけ形式で進行
40:00-50:00｜③ 部分的な改善（サービス紹介）（10分）
・20項目すべてを自社で完璧に整えるのは現実的に難しい!?
・「自走で埋められる項目」と「外部活用が効く項目」の見極め
・拓展サービス支援メニューと、補強できる項目のマッピング
- 展示会企画 → 項目1〜8の補強
- 運用・営業支援 → 項目9〜15の補強
- 集客アポ支援 → 項目4・13・19の補強
- 営業派遣 → 項目10〜14の補強
- 営業支援ツール（BizBa-Lead）→ 項目16〜20の補強
・成果事例ハイライト（ROAS 850%・375%・520%の3社を1〜2分で）
・無料壁打ち相談のご案内
50:00-57:00｜④ 質疑応答（7分）
57:00-60:00｜⑤ まとめ・エンディング（3分）
・本日のおさらい（3フェーズ／20項目）
・個別相談・資料請求のご案内
・アンケートのお願い
・次回ウェビナー告知
株式会社デジタルブロックス
DX事業部 / CSO
池部 拓哉
アパレル販売全国2位、光通信法人営業1位、代理店成績世界1位。
業界を問わず常にトップを走り続けてきた営業のプロフェッショナルです。日本初のタクシーアプリ立ち上げや30万人規模のユーザー獲得など、圧倒的な突破力で事業を牽引。現在はデジタルブロックスCSOとして企業の成長を支えています。