商談数が月ごとにブレる、達成者が固定化する、引き継ぐと数字が落ちる。
その原因は個人のスキルでも飛び道具の不足でもなく、「リスト設計」という土台にあります。
本セミナーでは、属人化・場当たり対応から脱却し、商談数のヨミが立つ営業組織を作るための"リスト設計"の体系を、3社のノウハウを掛け合わせて解剖します。
「良いリストとは何か」「受注顧客から逆算する設計手順」「作って終わりにせず育てる発想」
「再アプローチのタイミング設計」「リスト枯渇を防ぐ供給と消費のバランス」という5つの切り口から、明日から自社の営業を見直すための具体的な観点をお持ち帰りいただけます。
営業組織のブレや属人化に課題を感じている営業責任者・マネージャー・企画担当の方におすすめの内容です。
「良いリスト」の定義と、リスト設計の3原則
受注逆算・動的運用・タイミング設計・ヨミ立てまで、リスト設計の全体像
明日から自社のリストを見直す観点
第1部：問題提起 — なぜ商談数が読めないのか（5min）
第2部：リスト設計の3原則（9min）
第3部：リスト設計の解剖 — 商談が生まれるリストの作り方（40min）
第4部：クロージング（3min）
株式会社デジタルブロックス
DX事業部 / CSO
池部 拓也
アパレル販売全国2位、光通信法人営業1位、代理店成績世界1位。
業界を問わず常にトップを走り続けてきた営業のプロフェッショナルです。日本初のタクシーアプリ立ち上げや30万人規模のユーザー獲得など、圧倒的な突破力で事業を牽引。現在はデジタルブロックスCSOとして企業の成長を支えています。
DXO株式会社
セールスフォワード事業部 営業責任者
松井 力
人材サービスを提供する上場企業にてマネージャーとして従事後、2021年にDXO株式会社へ入社。
マネージャーとして営業部門を牽引し、事業売上高200%超の成長へ貢献。同時にM&Aの事業を立上げ、初年度から10社以上事業承継を支援。
現在は営業経験・マネジメント経験を活かして、『自動でサービスが売れる仕組み』を目指し、オートセールスシステムのセールスフォワードを開発。販売・改善を実施中。
株式会社アライアンスクラウド
執行役員CAO
齋藤 誠
アディダスジャパン株式会社を経て、ブティッファームにてAIサービス、不動産テックなどの企業へブランディング支援を実行。 その後SaaS事業の責任者として立ち上げから単月黒字化まで事業企画、営業、マーケティングを統括。 その後当社に参画し、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの立ち上げに従事。