「あのエースが抜けたら、3ヶ月後の数字はどうなるのか」
新規法人営業の現場では、トップセールス依存と属人化が深刻な経営リスクになっています。
「新規開拓を強化したいがリソースを増やせない」「営業活動の改善が進まず、メンバー指導も個人任せになっている」営業組織が一定規模に達した企業に共通する悩みです。
本ウェビナーでは、4社の知見を結集し、属人化を脱して再現性ある新規営業組織をつくるための「組織文化の醸成」と「営業戦略の設計」を、実践ステップとともに解説します。
トップセールスのノウハウを組織知に変える仕組み、メンバーが自律的に成果を出す文化づくり、リソース制約下でも成果を最大化する戦略の描き方など、明日から動ける変革プロセスをお届けします。
エースが辞めても回り続ける強い営業組織を目指す、営業部長以上の方は必見です。
"エースが辞めても回る"営業組織のつくり方
属人化から脱却する組織文化と仕組み
当日の内容（予定）
① オープニング（3分）
② 問題提起：なぜ属人化が起きるのか（6分）
③ 【前半】組織文化の醸成（24分）
④ 【後半】属人化させない”仕組み”づくり（24分）
⑤ クロージング（3分）
イベント概要
- タイトル
- "エースが辞めても回る"営業組織のつくり方 属人化から脱却する組織文化と仕組み
- 開催日時
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2026年7月8日（水）11:00〜12:00
- 開催日時
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2026年7月9日 (木) 11:00～12:00
2026年7月15日 (水) 11:00～12:00 - 参加費
- 無料
- 主催者
- デジタルブロックス
- 開催場所
- オンライン
株式会社デジタルブロックス
DX事業部 / CSO
池部 拓也
アパレル販売全国2位、光通信法人営業1位、代理店成績世界1位。
業界を問わず常にトップを走り続けてきた営業のプロフェッショナルです。日本初のタクシーアプリ立ち上げや30万人規模のユーザー獲得など、圧倒的な突破力で事業を牽引。現在はデジタルブロックスCSOとして企業の成長を支えています。
カクトク株式会社
カクトクコネクト事業本部 エグゼクティブリード
中家 一稀
慶應義塾大学卒業後、株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事し、「成果を出し続ける仕組み」の本質を叩き込まれる。その後、株式会社リクルートにてEdtech領域の新規事業開発・市場開拓に参画。
学生時代の事業譲渡経験を原点に、個人事業主としても多角的な業界支援を展開。
2022年、株式会社GrandCentralに参画。
新規事業立ち上げ責任者としてセールスイネーブルメント事業部をゼロから構築し、取締役CHO（最高人事責任者）に就任。人材育成とタレントマネジメントの構造化を主導し、急成長組織の基盤を創り上げる。
2026年、「眠れる才能を目覚めさせ、事業成長を加速させる」ことを使命に、株式会社Talent Factoryを創業。
営業組織の仕組み化と人的資本経営の両面に精通した専門性を武器に、クライアントの「明日」を塗り替える伴走支援を行っている。
また、同時期に国内最大級の営業支援プラットフォームを展開するカクトク株式会社の「エグゼクティブリード」に就任。
長年の営業現場で培った知見を活かし、営業支援マーケットの発展に向けたアドバイザリー業務や戦略的助言を行っている。
株式会社パーソル総合研究所
ラーニング＆ディベロップメント本部
Ｌ＆Ｄコンサル部 コンサルティング１グループ
シニアコンサルタント
河村 亨
機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。教育の営業･営業マネジメントを経て「SFAの現場定着」「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。
その後自社マーケティング部にてABM（Account Based Marketing）を構想･実践、現在に至る。PMI認定PMP。
著書に「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク」「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など